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保健品要针对慢性病促进营销

来源:保健品贴牌公司 作者:广寿 时间:2014-12-26 14:54:01

  保健品会议营销战术上都是高手,但是他们缺乏战略上的眼光,有一些问题我们一直没有搞清楚,保健品卖给谁最好,怎么卖?保健品贴牌--小编说怎样才能符合消费者的需求,又顺应国家的战略,符合国家的政策下面我们一起来了解一:

  2010年3月9日,全国政协教科文卫体委员会副主任张文康委员在政协全国会议上发言指出:“我国的慢病防治已经到了关键时刻,建议政府应该加大慢病预防的投入,把慢病防控提升到国家战略高度。”这是中国第一个有关于慢病问题的官方意见,在此之前是中医方面提出的未病管理。它是符合中医的观点,从预防、治疗、养生、保健一体化的东西。但现在的中医大多不赞成或不承认有保健品一说,就是保健品全是假的、无效的。“此处不留爷,自有留爷处”,我们还是做个“下医”吧,下医治已病之病。我觉得慢病的提法及开展慢病管理项目与当前保健品行业更贴切一些。

笔者将从慢病管理、慢病与营销等多个角度阐述保健行业如何利用慢病项目让营销升级,实现多元化营销,从而让顾客实现真正的健康,让行业永续经营,并得到全社会的认可成为主流行业。

先让我们简单了解一下保健品主要针对的一些慢病:

高血压、冠心病、糖尿病、类风湿关节炎、骨质疏松症、股骨头坏死、痛风、肿瘤、风湿性心脏病、慢性病毒性肝炎、帕金森综合征

还有失眠、肠胃、疲劳、眼病、皮肤病等一些老年人常见病,每一种都是一个庞大的人群,一个巨大市场!

那么慢病管理与保健品营销如何结合或者说对营销有啥好处呢?我认为有四个方面的好处:

一、解决多元化营销问题

  多元化是所有人想的问题,现在市场上流行如下几种形式:(一)用时间划分营销季搞多元化,一个或两个月主推一个产品;(二)用一台设备多元化,一台设备把顾客从头到脚测一遍开出一个从头到脚的方子;(三)做一个销售政策买一种赠几种,赠的是多元化;(四)公司员工玩变脸,换一个公司名换一种产品也实现了多元化。大家可以想象任何方式,但有两点您再反思一下,业绩实现1+1+1大于等于3了吗?顾客得到健康了吗?

二、解决顾客的真正健康

  据统计中国老年人平均有3.4种慢病,很多病彼此关联比如高血脂就增加血栓的病发率,糖尿病并发导致的眼病肾病糖尿病足,骨质疏松导致易骨折,骨折后致残率53%死亡率24%.所以过去行业内流行的所谓广谱保健品概念是错误的,世上哪有一种神药能从头治到脚啊!通过对顾客身体慢性病的了解因人而异销售保健品,并通过丰富自己的品种对顾客分阶段分病种的给予保健管理,这就是有利于顾客真正健康的慢病管理。

三、改变行业形象

  保健行业之所以信誉度低,首先是保健品是选择性产品而非必须产品,这个差距是天与地的差距,要逾越就是要解决顾客的原始目的,没有顾客买产品是耍着玩!三年前顾客买保健品还是说买点药,你做多好的服务做多好的干儿子干闺女不如实实在在让他吃了有效果身体有改善!回到原点把问题解决了才能杜绝狂炒概念、夸大宣传、蒙骗顾客。人正了行业就正了形象就慢慢好了。

四、让行业永续

  永续谁都想。有一个谬论:世上本没有路,走的人多了就成了路,走的人多了路最后就没了!特像我们这个行业,几千个企业、几千个品种、几十万个公司、几千万从业人员都走不出一个人人承认的中国保健产业!一个公司倒闭了一定有以下几种原因:(一)行业夕阳了(二)没销售额(三)竞争被淘汰,但我们这个行业绝对是朝阳行业,绝对的大市场销售额没问题,绝对的低门槛竞争,既不激烈也不你死我活。但绝对的没利润(不交税有利润不算),为什么?你没抓住顾客的基本健康问题你还卖保健品,顾客没解决健康问题你就加大服务买亲情,吃饭旅游送礼把你应得的利润都弄没了,不倒闭还有出路吗?所以慢病管理不是口号不是战术是行业的发展战略。

  保健品行业的出路在于针对亚健康人群的慢性病,各位同仁千万别再把这个弄臭了,收起过去的那些假主任假教授假博士假进口假效果,要做就做货真价实的产品,正大光明地走,走出一条康庄大道!

 

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